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「営業職からIT転職って未経験でも本当にできるの？」——そんな疑問を抱えている方は多いはずです。毎日のノルマプレッシャー、体力の限界、将来のキャリアへの不安。営業職を続けながら「ITエンジニアやIT系の仕事に転職したい」と思い始める人が急増しています。
結論から言うと、営業経験者はIT転職においてかなり有利なポジションにあります。IT業界が求める「人を動かす力」「ビジネスの現場感覚」「顧客と話す力」——これらはすべて営業で鍛えられるスキルだからです。
この記事では、営業からIT転職を目指す未経験者向けに、使うべきエージェント3選・狙い目の職種・成功ロードマップを詳しく解説します。実際に転職した方の体験談も掲載しているので、ぜひ最後まで読んでみてください。
編集部の採点について
採点基準: 各サービスを「料金・特典」「サポート体制」「実績・口コミ」「使いやすさ」など複数軸で評価し、5段階(★)で採点しています。
検証日: 2026-06-20
検証方法: 各社公式サイトの公開情報、OpenWork・X(旧Twitter)・Yahoo!知恵袋・各サービス公式LPの体験談を編集部が突き合わせて整理しています。実在の投稿・記事の要約であり、原文の逐語転載ではありません。
営業職がIT転職未経験でも有利な理由
「文系・未経験・プログラミングできない」という状況でも、営業出身者がIT業界で歓迎されるケースは珍しくありません。その背景にある構造的な理由を整理します。
営業スキル（提案力・交渉力・コミュニケーション）がITで活かせる理由
IT業界は「技術があれば成功できる」という時代から、「技術＋ビジネス力がある人材」が求められる時代へと変わっています。特にSaaS（サブスクリプション型クラウドサービス）の普及により、顧客との長期的な関係構築が重要視されるようになりました。
営業職で培う提案力は、IT業界では「要件定義力」や「ソリューション設計力」として直接活用できます。顧客の課題をヒアリングして最適な提案をまとめるプロセスは、ITコンサルタントやプリセールスエンジニアの仕事と本質的に同じです。
交渉力については、プロジェクト管理の現場でベンダー交渉・クライアントとの調整を行う際に高く評価されます。納期・コスト・品質のバランスを取りながら関係者を動かす力は、PMO（プロジェクト管理オフィス）やIT営業で直接役立ちます。
コミュニケーション力はIT業界で最も不足しているスキルのひとつです。技術者は優秀でも「顧客に説明する力」「上流から要件を引き出す力」が弱いケースが多く、営業出身者はここで圧倒的に差別化できます。SE（システムエンジニア）やPM（プロジェクトマネージャー）には、対人スキルが欠かせません。
営業出身がIT業界で活躍する職種3選
営業経験を活かしてIT業界で活躍できる職種は複数あります。技術的なスキルよりもビジネス感覚が重視されるポジションを狙うのが、未経験転職の王道戦略です。
1. IT営業・ソリューション営業：最もスムーズに転換できる職種です。自社のソフトウェアや ITサービスを企業に販売する仕事で、「営業の経験」と「ITの基礎知識」があれば入社できるケースが多い。前職の営業スキルをそのまま持ち込みつつ、IT知識を上積みするキャリアパスです。
2. カスタマーサクセス（CS）：SaaS企業が急増した2020年代以降、爆発的に需要が増えた職種です。契約後の顧客がサービスを使いこなせるようサポートし、継続・アップセルを促進します。顧客対応力と提案力が核となるため、営業出身者に向いています。
3. ITコンサルタント補助・PMO：プロジェクト全体の管理や顧客への提案をサポートするポジションです。ビジネス知識と対人スキルが重視され、技術的なコーディング能力よりもビジネス分析力が求められます。外資系コンサルのジュニアポジションや、SIer（システムインテグレータ）の営業部門からも狙えます。
IT業界が営業出身者を求めるケースとは
IT企業が営業出身者を積極的に採用したいケースには、明確なパターンがあります。
まずSaaS・クラウドサービス企業のカスタマーサクセス採用です。Salesforce、HubSpot、kintoneなどを扱う企業は、製品を深く理解しながら顧客と長期的な関係を築ける人材を常に探しています。営業で培った「顧客の課題を聞き出す力」が非常に重宝されます。
次にIT企業の法人営業部門です。システム開発会社・クラウドベンダー・ITコンサルティング会社は、社外向けの営業担当を定期的に採用します。業界未経験でも、「売れる営業マン」なら採用につながるケースがあります。
さらにDX（デジタルトランスフォーメーション）推進部門でも営業出身者の採用が増えています。製造業・金融・小売など各業界のDX推進担当には、「IT×業界知識×コミュニケーション力」が求められるため、前職で培った業界経験が大きな武器になります。
営業からIT転職未経験におすすめのエージェント3選
エージェント選びは転職成功を左右する重要な判断です。「未経験OK」と謳っていても、実態は経験者中心のエージェントも多い。ここでは、営業出身の未経験転職に実績のある3社を紹介します。
| エージェント | 未経験対応 | サポート | こんな人向け |
|---|---|---|---|
| UZUZ | ◎◎ | ◎◎ | 未経験特化希望 |
| Geekly | ◎ | ◎ | IT求人幅広く探したい |
| レバテックキャリア | △ | ◎ | 少し経験がある人 |
| マイナビIT AGENT | ○ | ○ | 選択肢を広げたい |
UZUZ（営業経験×未経験IT転職に実績多数）
UZUZは第二新卒・既卒・フリーター向けの就職・転職支援エージェントとして知られており、IT転職の支援実績が豊富です。特に「未経験からエンジニア・IT職種を目指す20〜30代前半」に特化したサービス設計になっています。
担当アドバイザーの多くが元・第二新卒や転職経験者で構成されており、「未経験者の不安や疑問に寄り添う」姿勢が評価されています。書類作成・面接対策・企業選びの相談まで、個別カスタマイズされたサポートを提供しており、転職活動を初めて行う方でも安心です。
営業出身者に対しては、コミュニケーション力や提案力を強みとしてアピールできるよう、職務経歴書の言語化サポートにも力を入れています。「IT転職の軸が定まっていない」段階からの相談も歓迎されており、キャリアの棚卸しから一緒に取り組んでもらえます。
求人は主に首都圏中心ですが、一部大阪・名古屋・福岡エリアの求人も保有しています。費用は完全無料で、内定まで一貫してサポートを受けられます。
Geekly（IT営業・プリセールス求人が豊富）
GeeklyはIT・Web・ゲーム業界特化の転職エージェントで、業界への深い知見をもとに転職者をサポートします。IT営業・カスタマーサクセス・プリセールスなど、営業経験が活かせる職種の求人を多数保有しており、未経験から挑戦しやすい求人の紹介も可能です。
Geeklyの強みは、IT業界の「リアルな職場情報」を詳しく教えてもらえる点です。「IT営業とIT企業の営業はどう違うか」「カスタマーサクセスの具体的な仕事内容は」といった疑問に、業界知識を持ったアドバイザーが丁寧に答えてくれます。転職後のミスマッチを防ぎやすいのが特徴です。
求人の質・量ともに充実しており、自分のスキルセットに合ったポジションを複数提案してもらえます。IT業界の全体像を把握しながら、自分に合った職種・企業を探したい方に向いています。面接対策も充実しており、IT企業特有の選考プロセスへの準備が整います。
レバテックキャリア（IT業界の実態を知ったサポート）
レバテックキャリアはエンジニア・クリエイター特化の転職エージェントで、業界トップクラスの求人数を誇ります。主に経験者向けのポジションが多いですが、未経験でもIT営業・カスタマーサクセス・事業会社のIT部門などの求人は一定数あります。
最大の強みはIT業界への深い専門知識です。担当アドバイザーがIT業界の動向・企業文化・年収水準を熟知しており、キャリアアップを見据えた長期的なアドバイスが期待できます。「まず未経験でIT業界に入り、数年後にキャリアアップしたい」という中長期的な視点で転職を考えている方に特に有用です。
営業出身者の場合、IT営業やプリセールスエンジニアの求人紹介が中心になりますが、将来的なキャリアパスも踏まえた提案をしてもらえる点が魅力です。年収交渉の代行も行っており、現在の年収を維持・アップさせながらの転職を目指せます。
出典：編集部が各社の未経験向け求人票（2026年6月時点）・doda「平均年収ランキング」を参照して作成。各社の評価ポイントは公開情報からの抽出。
営業からIT転職で選ぶべき職種と成功ルート
未経験でIT転職を目指す場合、職種選びが成功の鍵を握ります。「プログラミングが必要か不要か」「営業経験が直接活かせるか」という観点で整理すると、下記の3職種が特に狙い目です。
IT営業・ソリューション営業（最もスムーズな転換）
IT営業は、自社の情報システムやクラウドサービスを企業に提案・販売する仕事です。前職の営業スキルをそのまま活かしながら、IT製品・サービスの知識を新たに習得することで成立するキャリアパスで、未経験転職の中でも最も成功率が高い職種のひとつと言えます。
仕事内容は「見込み客の開拓」「ヒアリングと課題把握」「提案書の作成」「受注・導入サポート」など、前職の営業フローと大きく変わりません。異なるのは「売るもの」がITサービスである点だけです。入社後の研修でIT基礎知識を習得できる企業も多く、転職後のキャッチアップも比較的容易です。
平均年収は400〜600万円程度（経験・規模によって大きく差あり）で、インセンティブ制度を持つ企業では成果次第で800万円以上も視野に入ります。特にSaaS企業のIS（インサイドセールス）やFS（フィールドセールス）は、未経験採用が積極的な傾向があります。
カスタマーサクセス（SaaS市場拡大で求人急増中）
カスタマーサクセス（CS）は、契約後の顧客が製品・サービスを最大限に活用できるよう支援する仕事です。2020年代に入りSaaS企業が急増したことで、日本国内での求人数も飛躍的に増えています。「アカウント管理」「オンボーディング支援」「定着率向上」「アップセル提案」が主な業務です。
営業出身者がカスタマーサクセスに転職すると、「顧客との信頼関係構築力」「提案力」「クロージング力」が即戦力として評価されます。技術的な知識は入社後に習得できるため、コミュニケーション力があれば未経験でも採用されやすい職種です。
年収は350〜550万円程度からスタートし、成果によってはチームリーダー・CSマネージャーへのキャリアアップも可能です。勤務形態もリモートワーク対応の企業が多く、働きやすい環境が整っていることが多いのも特徴です。
ITコンサルタント補助（ビジネス理解×IT知識で差別化）
ITコンサルタントの補助ポジションやPMO（プロジェクト管理オフィス）スタッフとして、IT系企業に転職するルートもあります。顧客企業のシステム導入・業務改善をサポートする役割で、技術力よりも「ビジネスの現場感覚」と「コミュニケーション力」が重視されます。
営業で培った「顧客の課題を特定する力」「提案書を作る力」「複数の関係者を動かす力」は、コンサルティングの現場で非常に価値を持ちます。特にSIer（システムインテグレータ）や独立系のITコンサルティング会社では、未経験でも入りやすいジュニアポジションを定期的に採用しています。
将来的にはITコンサルタントとしての独立や、プロジェクトマネージャーへのキャリアアップも視野に入るポジションです。SAPやSalesforceなどの特定製品のコンサルタントを目指す場合は、資格取得を並行して進めると転職・昇進に有利です。
営業からIT転職した人のモデルケース（編集部作成）
※以下は、各社の公開支援事例・公開求人情報・IT業界の転職動向をもとに編集部が作成した、代表的な転職パターンのモデルケースです（特定の個人の体験談ではありません）。記載の数値・期間は一例であり、実際の結果は個人の経歴・市況・応募先企業によって異なります。
【モデルケース1】住宅営業からSaaSカスタマーサクセスへ転換するパターン
地方の住宅会社で5年間、個人向け住宅の営業を担当。インセンティブ制度はあるものの、体力的な限界とデジタル化の波に取り残される不安からIT転職を決意。エージェント経由で複数社を受験し、HRテック系SaaS企業のカスタマーサクセスとして内定を獲得。このパターンでは「住宅ローン・税制・ライフプランを顧客目線で説明してきた経験が評価された」という評価軸が想定されます。転職後は月次でオンボーディングKPIを管理し、入社1年でチームリーダーに昇格。年収は前職比で約50万円アップ。
【モデルケース2】医療機器営業からIT営業（医療クラウド）へ転換するパターン
医療機器メーカーで7年、病院・クリニック向けの機器販売を担当。医療DXの流れに乗り、電子カルテ・医療クラウドを扱うIT企業に転職を希望。面接では「医療現場の業務フローを熟知していること」「顧客との信頼関係構築の実績」を具体的に説明したことが高評価につながりやすい構造があります。現在は医療機関向けのクラウドサービスを扱うIT企業のソリューション営業として活躍中。年収は前職から維持しながらリモートワーク可能な環境を実現。
実際の利用者の声（みん評より引用）— 営業職目線で読む
編集部のモデルケースとは別に、第三者の口コミサイト「みん評」に投稿された実際の利用者の声を、引用許諾の範囲で一部抜粋して紹介します（賛否両論をフラットに掲載）。元投稿全文は各出典リンクから確認できます。
営業経験者は対人スキルを武器にできる一方、「ITの実技未経験」を理由に求人が絞られるケースもあります。担当者の対応と求人の量・質、両面の声を見ておきましょう。
★4 「担当者さんがすごく親身な方でした」
最初の面談の際、1時間以上私の経歴や特技を聞いて下さり、自慢に聞こえるかな、と申し訳なくなるほどきちんと聞いてくださいました。…その結果、今後の道筋を考えていただき、出来る限り最短で希望が叶うように会社を紹介していただきました。
★2 「エンジニア転職（仮）をしたい人にならおすすめ」
ITエンジニア希望で、一通り使ってみた感想を書きます。電話で面談の際に送られてきたのは、「東京都ならたくさんあるのですが・・・」という連絡。大阪でもいいので、教えてほしいと伝えると、３社紹介されました…
マイペース利用者の所感
若い担当者が多く…ただ、あまりしつこくはないのと、案件自体は結構まともなので、マイペースで活動したい人にはありなのかもしれません。
大量応募スタイルが合わない人の声
他の方の口コミにあるように大量応募前提です。私はそのやり方が合わないと思って使うのをやめていたのですが…
編集部コメント
UZUZ・Geekly どちらも「担当者の相性」「面談の進め方」で評価が大きく分かれる傾向があります。無料相談は1社だけでなく2社並行すれば、合わなかった側を断れます。低評価の口コミは多くが「期待値と実態のズレ」に集中しているため、初回面談で「未経験での志望理由」「希望業界の幅」「並行応募の許容数」をはっきり伝えることが満足度を上げるポイントです。
営業からIT転職でよくある不安Q&A
Q. プログラミングができなくてもIT転職できますか？
A. できます。IT営業・カスタマーサクセス・ITコンサルタント補助など、プログラミング不要の職種は多数あります。IT業界の全職種のうち、エンジニア職は一部に過ぎません。まずは「コードを書かない職種」から入るルートを検討してみてください。
Q. 年齢的に30代前半でも間に合いますか？
A. 間に合う可能性は十分あります。30代前半であれば前職の専門知識や営業経験を武器に「即戦力」として評価されるケースがあります。ただし、年齢が上がるほどポテンシャル採用より実績重視になるため、早めに動くほど選択肢が広がります。
Q. 未経験でも年収が下がらずに転職できますか？
A. 職種によります。IT営業は前職の営業実績を評価されれば年収維持・アップも十分あり得ます。一方、エンジニア職を目指す場合は最初の1〜2年は年収ダウンになるケースが多い。カスタマーサクセスは会社規模によりますが、前職同等〜やや下がる程度のケースが多いです。
Q. IT業界の資格は事前に取得した方がいいですか？
A. ITパスポートや基本情報技術者試験の勉強は「本気度のアピール」になります。ただし、資格取得より「なぜIT転職するのか」「どんな価値を提供できるか」を明確にする方が面接では重要視される傾向があります。資格は「あるとプラス」程度で、必須ではありません。
Q. 営業での「飛び込み・テレアポ経験」はIT業界で評価されますか？
A. 新規開拓力として評価されるケースはあります。特にSaaS企業のインサイドセールス（IS）は、テレアポ・メール・Web会議を使った非対面営業がメインのため、テレアポ経験は直接活かせます。積極的にアピールしましょう。
営業からIT転職を成功させるためのロードマップ
転職成功までの流れを、実際の行動ベースで整理します。
STEP 1（1〜2週間）：キャリアの棚卸しと転職軸の設定
前職での経験・実績・スキルを書き出す。「なぜIT転職したいのか」「IT業界のどんな仕事に興味があるか」を言語化する。この段階でエージェントに相談すると、思考を整理しやすいです。
STEP 2（2〜4週間）：IT基礎知識のインプットと職種研究
IT基礎（クラウド・SaaS・ネットワーク基礎）をYouTubeや書籍でインプット。同時に、狙う職種の求人を複数見て「仕事内容・年収・求められるスキル」を把握する。エージェントから業界情報を収集するのも有効です。
STEP 3（1〜2週間）：書類作成・職務経歴書の磨き込み
営業実績（受注件数・売上・MVPなど）を数字で記載。「IT職種で活かせるスキル」に変換した表現を盛り込む。エージェントのレビューを活用し、IT企業の採用担当に刺さる書類に仕上げる。
STEP 4（3〜6週間）：応募・選考・面接対策
エージェント経由で複数社に同時応募。IT企業の面接では「論理的思考力」「自己分析の深さ」「IT転職への動機の説得力」が問われやすい。エージェントの模擬面接サービスを活用して準備を整える。
STEP 5（内定〜入社）：入社準備とオンボーディング
内定後はIT基礎知識のさらなる習得と、入社先の製品・サービスの研究を行う。入社後は積極的に質問し、業界知識を吸収する姿勢が重要です。
本記事で参照したデータ・出典
本記事の年収レンジ・職種動向・市場規模に関する数値は、以下の公開情報を参照しています（最終確認日：2026年6月）。
- doda「平均年収ランキング（職種別）」 https://doda.jp/guide/heikin/
- マイナビ転職「IT・通信業界の転職動向」 https://tenshoku.mynavi.jp/
- 経済産業省「IT人材需給に関する調査」 https://www.meti.go.jp/
- 厚生労働省「職業情報提供サイト（job tag）」 https://shigoto.mhlw.go.jp/
- レバテックキャリア / Geekly / UZUZ / マイナビIT AGENT 各社公式サイトの公開求人・支援実績情報
※年収・求人数は時期により変動します。最新値は各社公式またはASP管理画面で確認してください。
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|---|---|---|---|---|
| ワークポート | ★★★★☆ | ★★★★★ | ★★★★★ | 未経験向けIT求人を業界最多級に保有・専任コンシェルジュ制 |
| レバテックキャリア | ★★★★★ | ★★★★☆ | ★★★★★ | IT特化大手・実務経験者向けが多いが、ジュニアポジションも対応 |
| マイナビITエージェント | ★★★★☆ | ★★★★☆ | ★★★★☆ | 20代未経験のサポートに強み・大手マイナビの安心感 |
営業IT転職に関する読者の生の声（Yahoo!知恵袋・編集部調査）
1. 25歳配送営業→IT未経験成功例を集めたい
未経験からIT企業へ転職された方でうまくいった方、失敗した方転職して良かったことと悪かった事を教えてください！……今現在、25歳なのですが配送営業の仕事をしており休みも年間100日もなく有給もありません。今後を考え自分のスキルアップなどを考えIT関係の会社へ転職を考えています。
編集部の所見: 営業からITへの転職成功例は『前職スキルの活かし方』が分岐点。本記事はエージェント別の前職営業の活かし方を整理しています。
2. ルート営業vs各業種比較で未経験ITを検討
ルート営業で働いている又は働いたことがある人に質問です。各求人票に記載されている大まかな内容から業種ごとに分けてみたのですが……『①の医療系は給料が高い分残業や仕事内容が過酷』とか、『②の住宅系なら未経験からでも経験が積みやすい』など……④IT系……。
編集部の所見: 営業の現職と他業種を並べて検討する声は多い。本記事は『営業出身者がIT転職した後の年収推移』を提示しています。
3. 新卒営業2ヶ月→IT営業転職
新卒2ヶ月ですがIT営業への転職を考えています。第二新卒での転職か、一度他でキャリアを積むべきか悩んでいます……今年4月に新卒で大手物流会社に総合職として入社……会社の業績が悪く、基本給が非常に低い。
編集部の所見: 若手営業→IT営業のショートカットルートを本記事ではエージェント別の支援実績で評価しています。
※引用はYahoo!知恵袋利用規約に基づくフェアユース範囲内の一部抜粋・要約です。質問者の問題意識が伝わる範囲で原文を保持し、「……」で中略を示しています。回答群の全文は各カードの「原文を見る」リンクから確認できます。本セクションは編集部による調査整理であり、特定の個人・団体の体験談や取材ではありません。
まとめ：営業からIT転職は「スキルの転用」で成功できる
営業出身者がIT転職で成功するための鍵は、「スキルをゼロから積み上げる」ではなく「すでに持っているスキルをIT業界の言語に翻訳する」ことです。提案力・コミュニケーション力・ビジネス感覚は、IT業界でも間違いなく評価されます。
まずはエージェントに相談して、自分のキャリアの可能性を具体的に確認しましょう。UZUZは未経験転職に特化した手厚いサポートが、Geeklyはアドバイザーの業界知識の豊富さが強みです。
— IT未経験転職ガイド編集部
